「对对，代理商，却是闻所未闻。」侯老幺点头又摇头。
　　苏世泽一头雾水，田大爷也是有些糊涂，眼神中透着询问。
　　苏木用手指沾茶水，在桌上画出一个个圈，一一道：「此处是福保村，此处为郡城，旁为各地。地多复杂，若大小铺子都来找咱，十斤、二十几斤、几十余家就呛了。咱是小地方，做小本买卖。可镇子外头的人，那都是见过大世面，肠子比咱多绕几圈儿，保不准有人眼红使坏。
　　而各地设一代理，必是品行端正，有门路有人脉之人。对当地各行业有所了解，大大压低风险。有分红，他们必当卖力，咱就只管出笋子，旁的不必担忧。」
　　三人若有所思，田大爷道：「原是做小买卖，不用如此大费周章。尹掌柜这一来，倒是提醒。不过，木丫头，你年纪小小竟会看人？这尹掌柜如何就能让你觉着可靠？」
　　苏木笑笑，「大爷说笑了，我哪会看人，只他头一家上门，且一要便是一百五十斤。我觉着能先人一步瞄准笋子有利可图，头脑不一般。再者，他后几日还会再来，今儿定不会马上应承。咱也好捎人于郡城打听，这福满楼到底如何。」
　　「木丫头聪慧啊！」田大爷这才不住点头，转向苏世泽道：「你生了个好女儿！」
　　侯老幺一脸佩服，感叹：自个儿做买卖些年，却不及一个十岁的女娃！
　　苏世泽只咧嘴笑，颇感自豪！
　　作坊还未正式开张，便迎来第一笔生意，三家人欣喜万分，紧锣密鼓的筹备，当日就放出要一百五十斤笋子的消息。
　　得信人家陆陆续续上门登记，片刻一百五十斤齐活儿，来得晚的纷表遗憾，询问下回什么时候再要。
　　次日大早，作坊门口排起长队，皆拎篓背筐挑担。
　　三家人齐出动，打秤、装筐、付钱，尹掌柜付的十两定金正好派上用场。
　　「大哥！」
　　队伍尽头，苏世福挑着沉重的担子缓步而来，筐子最大号，白嫩的笋子堆尖，将扁担压得弯弯。
　　他面上挂着不可一世般的傲气，气喘嘘嘘超过人群，直接走到队伍最前头。
　　知道二人是亲兄弟，没人有怨言。
　　「大哥」苏世福卸下担子，四处打量，「你这地儿搞得真不赖！」
　　苏世泽正同侯老幺挑笋子称量，见弟弟来了，很是高兴，「你歇着会儿，这筐称好，就称你的。」
　　秤杆粗壮，置于扁担中央，苏世泽同侯老幺于扁担一人抗一头。侯老幺一手扶扁担，一手抬秤杆，见秤杆上刻着黄色铜星，整齐一排。
　　秤杆一头挂了重物，另一头高高翘起，他将栓了秤砣的麻线往外拨，秤头便压下，见他数着铜星道：「五斤四两。」
　　而后田良坐在案上算计，苏木则立一旁数银子。
　　「不打紧，我来帮忙！」苏世福就要上前，替过侯老幺，「幺弟，你去歇会儿。」
　　侯老幺无法，只得让位，去帮着装筐。
　　轮到自家笋子，苏世福故意将秤头高高翘起，转头报给田良，待全部称完，他便甩了担子，眼巴巴看他算。
　　田良也是好耐心，当他面算了三回，才于苏木道：「四百文。」
　　苏木瞧不上他这幅小气模样，却懒得搭理，数了铜钱，也不讲半句话。
　　苏世福不管不顾，乐乐呵呵将银子揣兜儿，转身道：「大哥，你如今是东家，这些活计交给他们做便是。」
　　「这话说得！那也是要干活的。」苏世泽这头已同侯老幺重新扛起扁担。
　　苏世福瞧外头还余不少人，这活儿得干到啥时候，「大哥，你莫是忘了今儿个‘开工’，你二弟妹他爹都到了！」
　　老爹唤他来帮忙，忙好与大哥一道回去，又不得银子，他为何平白留下给人干活！
　　「吓！我把这档子事儿给忘了！」苏世泽想起来，算好的「开工」吉日便是今日，忙忘了。
　　「大哥，你去吧！这里有我，也没剩多少了！」侯老幺体谅道。
　　苏世泽觉着歉意，「劳累你了！」
　　说罢！兄弟二人一同离去。
　　田良看看离去二人，不解问道：「苏木妹妹，你咋不去？」
　　苏木抿嘴笑笑，她姐妹二人于家中本就无足轻重，被忽视也是情理之中。况，她也没打算去，苏大爷断不会让吴氏进门，若一家子都去，独留母子二人，那该是对她多大的伤害。
　　田良见她不说话，也不追问，人小鬼大，主意多着呢！
　　忙活一上午，才将笋子称完，余下就是女人家的事儿，案头上摆好几个菜板，侯家几个妯娌，田家的媳妇儿皆来帮忙，切片儿，焯水，有说有笑，热闹非常。
　　临近晌午，当家的去吃酒了，大家伙商量就在这处做饭，锅碗瓢盆早已添置齐全，下午要干活，不必走来走去。
　　文哥儿娘回家砍了几个菜头，田大爷家的拎来一条四五斤的鱼，苏老大家无田地，自然出不了菜，吴氏便装来半袋子米。
　　几个妇人本就相识，见吴氏温柔大方，也将其拉伙，很快熟识。
　　文哥儿大早跟来干活，不一会儿便没了耐心，不知道跑哪里去野了。小虎子早与他混熟，每天屁颠颠跟在文哥儿后头，大哥哥、大哥哥的喊，文哥儿十分受用，上哪儿都爱带着他。
　　苏木趴在案上，耳畔是田良拨弄算盘的声响，觉着一切真是美好！
　　一抹绯色印入眼帘，是苏丹提着衣摆缓步走来。苏丹比苏叶小一岁，却发育早，已显示女儿家的婀娜。
　　见她澄亮的眸子四处转动，在一堆劳作妇人中搜寻，终发现不远处的桌案，坐着一位乌发青衣的偏偏少年郎。不由得小脸发烫，眼睛移不开。
　　她缓步走去，十分娇柔，细声道：「木儿。」
　　苏木早看到她，眼神横过来，嗯了声，算回应。
　　苏丹对她的冷淡毫不在意，眼神不住往身旁人瞟。
　　田良手上动作顿住，抬头，二人视线正好碰触，便礼貌冲她笑笑，低头继续手上活计。
　　苏丹心花怒放，一笑醉心。
　　「你可真能干！会写字、会打算盘。」
　　田良又抬头，看看她，忙道：「不不不……称不上能干。」
　　家中都是弟弟妹妹，除了苏木，他从未同别的姑娘说话。得她夸奖，田良心里头有些莫名的自豪，却也觉得不好意思。
　　「原以为烧窑搬砖、整日在窑作坊不是炉烤、便是灰飞，不成想你竟这般干净清爽打扮，当真是个能干人儿！」
　　苏丹低头偷瞄他，娇滴滴夸赞。烧窑称不得体面，好歹是个作坊，有稳定进项。家境一般，人却生的好，这般文质彬彬，又会念书，往后若是考上官，也是……极好的。
　　窑？田良一头雾水。
　　苏木不由得噗嗤笑出来。

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