穆子训那些年在生意场上的操作,在宋承先看来,简直就是商业界极好的反面教材。
眼高手低,盲目轻信,听风是雨,别人会犯的错他犯了,别人不会犯的错他也犯了。
倘若穆里侯在天有灵,怕也会被这独子乱七八糟的经商方式气得想掀棺材板。
就这么一个男人,上回他问槿婳穆子训待她如何时,槿婳还一脸甜蜜地说「很好」。
唉!「巧妇」或许生来就是要伴「拙夫」的,天意呀!
宋承先讪笑着安慰道:「我想穆兄只是时运不济,如今槿婳妹妹又在他身边,否极泰来是迟早的事。」
「希望吧。」槿婳笑道,「若说做买卖,宋哥哥的本事也不小。」
宋承先谦虚地笑了笑,问道:「不管做什么生意,妹妹可知首要之务是什么?」
槿婳认真地想了想,不敢确定地道:「有个店铺……」
宋承先一下子笑了,摇了摇头:「这不是最重要的。」
那最重要的是什么?
槿婳见他似有意要指点她,赶紧打起了十二分精神……
宋承先喝了一口茶,缓缓道:「不管槿婳妹妹想做什么买卖,首要之务,便是要弄清行情,所谓「修桥先测水,经营先摸市」,弄不清行情,就贸然开店,哪怕是找到一个再好的旺铺,也是十店十亏。」
槿婳觉得他说的甚是有道理,有些领悟地点了点头。
宋承先继续有条不紊地道:「第二,要「以本求利,以德开店」。世人常说「奸商奸商,无商不奸」,但这奸,不可是作奸犯科的奸,而是得精明,圆滑。我们开店做生意,目的是求财,可「君子爱财,取之有道」,不义之财,万不可取,不法买卖,万不可做。这第三嘛,槿婳妹妹可听过做买卖有三宝?」
「三宝?」
槿婳摇了摇头,表示对此一无所知。
「人好,货好,信誉好。」宋承先一字一字慢慢道:「人好指的是从商的人能懂行知市,善于接待客人,对自己所卖的商品有充分的了解。货好则是指商品质价相符,适销对路。」
「市场上情况千变万化,比如这次你让我提前购进连翘,正好赶上了时病的关键时刻,连翘便成了供不应求的热销货,但城西有些人,不了解时病的变化,见连翘价格上涨,便到别处去重金购入,一来二去的,待他们收到货,时病已过去,连翘跌回原价,不赚反赔。」
「还有这种事。」槿婳沉思了一会,又问:「那信誉好是不是指诚实守信,货真价实,童叟无欺?」
「没错,妹妹天资聪颖,一点就通。」宋承先挑眉笑道,大有一副孺子可教的意味。
「谢宋哥哥指教。」槿婳赶紧起身向宋承先行礼道谢。
「同行相见,分外眼红」,宋承先知道她想做买卖,还能毫不保留地告诉她这么多,着实非常不易。
「槿婳妹妹太客气了,做买卖的门道多的是,妹妹以后自己开了店,便能明白了。」宋承先说着,起身走到身后的书架,抽出了几本书道:「这些都是有关买卖方面的书籍,既有教人如何生财应市的,也有教人如何待客管理的。槿婳妹妹不妨拿回去好好琢磨琢磨。」
「宋哥哥这样帮我,让我如何谢你呢?」槿婳有些不知所措地道。
「你我多年的情分,再谈谢就生分了。」
槿婳举起双手接过了书,又向宋承先道了一声谢。
「对了,还有一件事也很重要?」
「什么?」
「学会做账和看账本。」宋承先补充道。
看着他那精明的表情,槿婳这才知道,宋承先早看出她不会算账了。
而她刚才还在他面前不懂装懂,真的是太尴尬了……
☆☆☆
临近中午,槿婳带着银票和书,收获颇丰地离了知安堂后,便到菜市场去了。
穆子训如今也到书山学馆去念书,学馆里有个小饭堂,中午不便回家的学子可在这小饭堂里用餐。
但这两日那小饭堂的厨子告假了,穆子训和张学谨只得走上半个时辰的路回家吃饭,吃过饭后,再返回书山学馆读书。
槿婳在知安堂换了二十两碎银。
这是她赚到的第一笔钱,理应要好好庆祝。况且这段时日,张学谨在功课上帮了穆子训不少忙,她早有心要好好感谢张家母子。
如今手上竟有了钱,怎么着也得请人家好好吃顿饭。
今儿不是集市日,市场上人少,摊点也少。
槿婳把书夹在腋下,先到猪肉摊买了一大块不瘦不肥的五花肉,又走到了一家熟食店,买了一只烧鸭,半只卤鸡,两根火腿。
她正兴高采烈地提着五花肉、烧鸭、卤鸡、火腿往回走,旁边走来了一人,怯怯地唤了她一声:「少奶奶」。
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安太座 上 第26章
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