「是。」这时，喻纾沏好了茶，「大嫂，刘公子就是和我来谈生意的，我把茶水端过去，大嫂待会儿也过来陪着说话呀！」
　　谈生意？
　　高氏愣在原地，等喻走远了，她才反应过来，「乖乖！」
　　她这个二弟妹也太厉害了，都让人找上门来谈生意了！
　　喻纾端茶过来的时候，只听裴母和刘绍有说有笑。
　　一听说刘绍是来谈生意的，裴母好听的话一箩筐，「你爹那面相看着就是个富贵的，他出息，还有你这么一个更出息的儿子。要是我有你这么一个有本事的儿子，我就啥也不干了，也不下地干活了，天天躺着晒太阳。可你爹，还在镇上的书肆当掌柜，就是和我们这些人不一样。」
　　没人不喜欢听好听的话，刘绍满脸笑，「我爹他就是个闲不住的，哪怕年纪大了，也想着做些什么。开那间书肆，一年下来其实赚不了多少钱，但我爹想着镇上有间书肆，方便对学子们借书买书，他就一直开下去了。我看劝不动他，就由着他去了！」
　　「裴婶子，你也有一个好儿媳啊！我今个来，就是和喻夫人谈生意来的，她做的那几套牙签，很受欢迎。」
　　裴母笑呵呵地道：「受欢迎就好，阿纾做这些东西的时候，经常一坐就是一下午，一直低着头在刺绣。很不容易，我大字不识一个的妇人，见了那些东西都喜欢。」
　　喻纾过来，「娘，刘公子，你们喝茶。」
　　趁着喻纾倒茶的功夫，刘绍打量了裴家一周，虽然裴家在村里，屋里的摆设也不算富贵，但十分干净雅致，不难看出主人家是个各方面都讲究的人，让人一看就心生好感。
　　「喻夫人，你做的牙签还需要刺绣，我也知道不容易，若你愿意和我合作，咱们四六分如何，你六我四。」刘绍呷了一口茶，说起正事，「你负责提供货物，我负责售卖，我在县城有一间品珍阁，你做的牙签到时候就放在品珍阁寄卖，那四成，就当是寄卖费。不知喻夫人意下如何？」
　　四六分，她还是拿六成的那一方，对于这个提议，喻纾自然心动。
　　事实上，她还以为刘绍会拿走一半的寄卖费。
　　如今刘绍少拿了一成，应当是看在刘掌柜的面子上，毕竟，喻纾和刘掌柜也是多年的合作了！
　　不过喻纾没有立即答应，她笑着道：「我婆母是长辈，还要听听她的意见。」
　　裴母自然也同意，但她也知道不能表现的太急迫，「刘公子愿意和阿纾做生意，我自然不会不答应。只是阿纾是个姑娘家，一天到晚坐在那里刺绣，便是能赚银子，我也心疼她的眼睛。若刘公子要货要的又急又多，让阿纾没个得闲的时间，那这桩合作我是不会答应的。」
　　裴母这番话，出乎刘绍的意料。
　　对于大多婆母来说，儿媳到底不是亲生的，只要能赚钱，她们才不会关心自己的儿媳妇会不会受累。还有些狠心的婆母，为了赚几个铜板，还会让儿媳去别人家洗衣服。
　　裴母倒是不一样。
　　刘绍又高看了整个裴家几分，「裴婶子放心，这一套牙签就要八两，能买一整套下来的人也不多。虽然那两套不到三天时间就卖完了，但县城里像那两个客人一样富贵的也不多，再者，物以稀为贵，若是大肆售卖泛滥成灾了，也就不值几个银子了。」
　　「头一个月需要把名声打出去，货物自然要充足些，劳烦喻夫人准备八套牙签，每两套一个样式。后几个月，喻夫人每个月准备六套就行了。」
　　喻纾点点头，「八套牙签，一共三十二个，不是每个人都能一下子买得起一整套的，也会有人单买一个或两个，准备这么些，倒也正合适。」
　　商定过具体事宜，刘绍道：「那我明天就把契约拿过来。」
　　直到刘家的马车离开，高氏像是回过了神似的，「阿纾拿六成，那也就是说每卖出去一套牙签，阿纾就能拿到四两八钱银子，这一个月，就快四十两银子了！」
　　高氏掐了自己的大腿一下，「我这不是在做梦吗？」
　　喻纾柔声道：「大嫂，不是每个月都有这么多的，从第二个月起，就只给品珍阁提供六套牙签。」
　　「那也有二十多两，一年下来，就是二三百两银子。」高氏两眼发光，「阿纾，你要发财了！」
　　「还是读书人赚钱容易，像我这种榆木脑袋，可想不出来这种主意。」高氏感叹道：「我和大郎每天都要去摆摊，又多卖了好几种吃食，一个月也才三四两银子，你随随便便，就能赚这么多！」

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