「哈哈哈，也不过一个冬天没见，萧老弟就风趣起来了！以前在船厂见你八竿子打不出一句话，原来是身边的人不对啊！」范老爷眼光犀利，一见萧远航身后那面容气质姣好的女子，马上瞧出了两人间的关系不简单。
　　萧远航也不解释，直接向范老爷介绍道：「这位是秦姑娘，她身后的是陈叔夫妇，范老爷要买的纸便是陈家造出来的，一应买卖事宜与他们商议就是。」
　　「陈老爷，久仰久仰。」范老爷自是先与看起来是家主的陈大力寒暄，对方衣着寒酸，他也并未轻视，太白湖这一带的人一到捕鱼季就穿得破烂，毕竟谁也不想一身绫罗绸缎染上鱼腥味，贫富不是外观可以判断出来的。
　　陈大力与他客气两句之后说道：「范老爷，我是个粗人，也不怎么会说话，这买卖之事，我全交给我外甥女了，你们谈的条件，我都接受就是。」
　　「哦？」范老爷的目光随即转向秦襄儿。「想不到秦姑娘还是个奇女子。」
　　「范老爷谬赞了。」秦襄儿微微一福，然后气势陡然一变，柔软却不失魄力的对着范老爷说道：「我们是乡下人，也是第一次卖这东西，对行规什么的全不懂，不如范老爷见多识广，经验丰富。想来范老爷在来之前，已经对我们这纸的卖法有了设想，不如先听听范老爷的说法？」
　　范老爷没料到对方如此开门见山，开口就抢了先机，原本心里对秦襄儿的那丝怀疑及轻视随即收了起来。
　　「我是这么想的，两种方式。一种是咱们定好一个价格，银货两讫，之后我如何卖，卖什么价，都与你们无关。另一种是你们造纸，我替你们卖纸，卖出的价格咱们定一个分成，一年结算一次。但这么卖的前提是，风险我们一起承担，同时你们必须信任我，否则自也不敢将那么多货一次交到我手上，对吧？」
　　范老爷说了一个大概，但也很狡猾，又把决定权丢回秦襄儿身上。
　　秦襄儿思索了一下，若是真想致富，分成的办法自然更有利，但在新纸尚未打开市场前，选择这个方式很有做白工的可能。
　　「如果第一年我们采取银货两讫的方式，第二年起我们再讨论改为分成呢？」秦襄儿突然道。
　　范老爷笑了，「这不是好处都让你们占了吗？」
　　「怎么会呢？范老爷会提出这种方式，代表两种方式范老爷都是赚钱的。」秦襄儿表现得很坦然，「何况我会这么说，也是基于新纸产量的考量。今年我们陈家试作纸张，范老爷试着卖，我们都是先探探水温，用买断的方式才不容易起争议。如果真能卖得好，改成分成的方式，那么明年我们就拉着村人们一起做，到时候纸的产量拉上去了，范老爷不也能分润得更多吗？」
　　萧远航在一旁听她说得振振有词，胸有成竹，通身展现的那种气派及自信，让她整个人闪闪发光，几乎令他无法移开目光。

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