然而前几天市面上涌进大量的低价布，几乎是一夜之间，京城各家布铺都在卖低价的蓝印花布。
　　对昌盛布铺的冲击可想而知！
　　「才短短五天啊，我们的销量下降了三成，再过几天还会更低。」钱掌柜黑着脸，「这是整个京城的同行一起挤兑咱们。」
　　姜蝉很惊讶，「那布质地很差很差，和咱家的布根本没法比，老百姓不会认的吧？」
　　钱掌柜叹了口气，「小东家，大部分老百姓还是很穷的，可也想穿得好看，这种低价布卖得正对路，与质地相比，他们更在乎价格。」
　　「而且那布除了太薄，染得也不差，颜色鲜亮，花样也新颖，穿个新鲜是绝对没问题的。」
　　钱掌柜的神色似乎有点疲惫，「我的意思是，咱们也用低价坯布，把价格拉下来，先顶过这阵风。然后和孙会长坐下来好好谈谈，咱们在京城没势力，不能和他们硬碰硬。」
　　一直沉默的卫尧臣终于开了口：「不行，好不容易打出昌盛布铺的名头，大家都知道咱家的布好，咱不能自己砸自己的招牌。」
　　「那你说怎么办？」钱掌柜不满地瞥他一眼，「魏县那边你是有多少要多少，那么多布全压在铺子里，用不了几个月，昌盛布铺就要关门了！」
　　「不和他们争底层的生意，咱们做的是殷实人家的买卖，那些人不会贪便宜买不好的东西。」卫尧臣沉声道，「绝对不能给人留下昌盛布铺卖低廉品的印象！」
　　见钱掌柜眉头越拧越紧，姜蝉忙道：「我这里有个大订单，正好解眼下的困局，襄阳侯章家想要十万匹蓝印花布，价格比市价低三成，十月前交货。」
　　「襄、襄阳侯？」钱掌柜大吃一惊，「您走了谁的路子？可别让人给骗了！」
　　连卫尧臣也惊疑不定地看着她。
　　「看你们紧张的。」姜蝉失笑，将来龙去脉备细说明，末了道，「我想接下这笔单子，咱们能如期交货吗？」
　　卫尧臣凝神默算半晌，点头道：「可以交货，就是价钱低了点，咱们挣不到多少。」
　　「不为挣钱，只为搭上襄阳侯这条线。」姜蝉兴奋得满脸通红，「商会敢明目张胆欺负咱们，就是因为咱们背后没人撑腰。」
　　钱掌柜却不赞成，「宫里的事太复杂，咱们尽量不要掺和进去，这笔订单还是推了的好。小东家不方便，我去说。」
　　当今还未立储，后宫水有多深谁也不知道，这档口上，当然能离多远就离多远。
　　姜蝉却坚持自己的想法，「和襄阳侯有来往的商铺又不止一家，咱们只谈生意，不会有事的。」
　　卫尧臣看着手里的甜白瓷茶盏，若有所思：「边贸中绸缎、茶叶、瓷器最挣钱，这三样章家一直在做，按道理瞧不上蓝印花布这点利润……」
　　姜蝉猜测道：「向来是我朝时兴什么，番邦就跟着时兴什么，他们大概是想赚一笔快钱吧。」
　　「他们很缺钱么？」这句话在卫尧臣嘴边转了转，又吞了回去，随即满不在乎一笑，朗声道：「对，没什么怕的，东家放心，天塌下来有我顶着！」
　　钱掌柜见他二人主意已定，也不再说反对的话了，思忖着好歹把真定的产业守住，只要姜家老铺在，他们就有退路可走。
　　季春时节，正是多雨的时候，随风飞入京城的大街小巷的不只是沁凉的雨丝，还有一个令人浮想联翩的消息：章贵妃晋升皇贵妃，享金册金宝！
　　官场上如何议论，老百姓不得而知，他们更为津津乐道的，是章贵妃穿蓝印花布衣裳出了大风头！
　　一时间，有女儿的人家都想弄件穿穿，如今满大街都是卖蓝印花布的，可敢喊出「上用」的只有昌盛布铺一家。
　　日头升上树梢，昌盛布铺门口排着好些人，既有小门小户的大姑娘小媳妇，也有衣着体面的仆妇，一个个看起来排了很久的样子。
　　街对面，另一家布铺的掌柜瞅见这阵势，赶紧吩咐小伙计：「快，快，下门板，到街上吆喝去。」
　　小伙计们手忙脚乱打开门，大声喊道：「今日大减价，二十文一尺！」
　　但他们嗓子都喊哑了，那边大多数站着没动，只有几个人过来瞧了瞧，也没买。
　　掌柜觉得奇怪，拦住一人道：「大婶，您看我这布比他便宜一半，颜色也不差……」
　　中年妇人一撇嘴，「再便宜也不买，我又不是花不起这几个钱，你这布看着还成，一上手就不一样。」
　　掌柜一怔：「有什么不一样？」
　　「太薄太透了，又硬，穿也好，盖也好，都不太舒服，关键是咱要图个好兆头，买娘娘穿过的花布，沾沾贵气。」
　　掌柜呆住，这又是什么讲究？
　　昌盛布铺的门开了，排队的人们一阵混乱，那妇人顾不上说话，扔下布头就跑。
　　布开始卖了，门口一片喧闹，那掌柜自觉没趣，站得离热闹更远了些，回头看看自家无人问津的柜台，愁眉苦脸地叹出口气，「孙会长啊，你可把我给坑惨喽……」
　　昌盛布铺二楼，姜蝉将卫尧臣拟定的契书仔细誊写一遍，小心盖上了印鉴，「咱的买卖也好了，等不忙的时候，你把字好好练练。」
　　金绣撅着小嘴说：「就是，我说卫大掌柜的，你不会写字，再不济还有郝账房呢，你非巴巴地请小姐写。」

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